Networking - jak powiększyć sieć kontaktów jako właściciel firmy?

W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu nawiązywanie i utrzymywanie wartościowych kontaktów jest kluczowe dla rozwoju każdej firmy. Networking, czyli sztuka tworzenia relacji zawodowych, staje się nieodłącznym elementem strategii każdego przedsiębiorcy. Ale jak skutecznie rozszerzać swoją sieć kontaktów? Jakie korzyści niesie ze sobą networking w zakresie tworzenia biznesowych relacji, jakie wyzwania czekają przed przedsiębiorcami i jak unikać typowych błędów? Oto krótki przewodnik, który odpowiada na te pytania i pomaga wykorzystać pełen potencjał networkingu!

Networking - co to jest?

Networking to proces budowania i utrzymywania relacji z innymi ludźmi, które mogą przynieść korzyści zarówno zawodowe, jak i osobiste. W kontekście biznesowym networking odnosi się do nawiązywania kontaktów z innymi przedsiębiorcami, specjalistami w swojej dziedzinie, potencjalnymi klientami czy partnerami biznesowymi. Celem networkingu jest wzajemna pomoc, dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i zasobami, co może prowadzić do rozwoju firmy, pozyskiwania nowych klientów, a także tworzenia wartościowych partnerstw.

Przedstawiając zasady działania networkingu trzeba pamiętać, że wydarzenia networkingowe, nakierowane na budowanie bezpośrednich kontaktów biznesowych, najczęściej organizowane są przy okazji konferencji, szkoleń, targów i innych wydarzeń branżowych. Czasem spotkania networkingowe, odbywające się przeważnie w bardziej kameralnym gronie, są organizowane przez lokalne organizacje zrzeszające przedsiębiorców i wspierające biznes. Część wydarzeń networkingowych jest też organizowanych online, zarówno z wykorzystaniem serwisów społecznościowych, na czele z LinkedIn, jak i z pomocą specjalistycznych platform do networkingu.

Korzyści z networkingu

Networking niesie wiele korzyści dla firm. Budowanie relacji i sieci kontaktów pozwala docierać do potencjalnych partnerów biznesowych, pracowników, a także klientów. To także szansa na uzyskanie cennej wiedzy i czerpanie z cudzych doświadczeń. Wydarzenia networkingowe są dla wielu przedsiębiorców źródłem ogromnej inspiracji do dalszego rozwoju ich firm. Ponadto regularne uczestnictwo w wydarzeniach networkingowych pozwala na zwiększenie rozpoznawalności marki i budowanie jej pozytywnego wizerunku.

Jak się przygotować do wydarzeń networkingowych i budowania relacji biznesowych?

Przygotowanie do wydarzeń networkingowych jest kluczowe, aby w pełni wykorzystać ich potencjał. O czym warto pamiętać przed każdym z nich?

Wyznaczanie celów

Przede wszystkim należy zastanowić się, jakie cele chcemy osiągnąć poprzez udział w networkingu. Czy chodzi o budowanie sieci kontaktów biznesowych, pozyskiwanie klientów, znalezienie pracowników lub partnerów do współpracy, czy też poddanie ocenie dotychczasowego systemu pracy? Dzięki temu łatwiej będzie skupić się na priorytetach.

Przygotowanie prezentacji

Warto wcześniej przygotować krótką, ale treściwą prezentację swojej firmy. Powinna ona zawierać najważniejsze informacje o tym, czym się zajmuje firma, jakie ma osiągnięcia i co ją wyróżnia na rynku. Należy też przygotować odpowiednią ilość wizytówek, jeśli wydarzenie odbywa się offline, a także zadbać o profesjonalny wygląd.

Zbadanie uczestników

W miarę możliwości należy dowiedzieć się, kto będzie uczestniczył w wydarzeniu. To pozwoli osobom poszukującym odpowiedniego kontaktu lepiej przygotować się do rozmów, a także łatwiej zidentyfikować osoby, z którymi warto nawiązać kontakt.

Jak nawiązywać i utrzymywać relacje biznesowe?

Nawiązywanie kontaktów i utrzymywanie relacji wymaga zaangażowania. Podczas wydarzeń networkingowych należy odważnie podchodzić do ludzi, inicjować rozmowy, zadawać pytania i szukać wspólnych obszarów, które mogą dawać podstawę do utrzymania znajomości. Będzie to łatwiejsze dzięki doskonaleniu umiejętności networkingowych takich jak aktywne słuchanie, komunikatywność, zaangażowanie w rozmowę, autentyczność i precyzyjne wyrażanie swoich myśli oraz oczywiście umiejętność nawiązywania relacji.

Przy nawiązywaniu kontaktów biznesowych warto oferować swoim kontaktom jakąś wartość, czy to w postaci wiedzy, wsparcia czy też pomocy w rozwiązywaniu problemów. Dzięki temu istnieje większa szansa na zbudowanie trwałych relacji opartych na wzajemnym zaufaniu i obustronnym wsparciu.

Po wydarzeniu networkingowym trzeba zadbać o podtrzymywanie relacji z nowo poznanymi osobami. Można to zrobić poprzez wysyłanie e-maili, skierowanie zaproszenia na LinkedIn czy też zorganizowaniu spotkania. Pielęgnowanie relacji wymaga również regularnego odzywania się, pytania o aktualne projekty czy na przykład dzielenia się nowinkami ze swojej branży.

Wyzwania w networkingu

Choć networking niesie wiele korzyści niezbędnych do osiągnięcia sukcesu w biznesie, to wiąże się z nim kilka wyzwań, z którymi trzeba się zmierzyć, aby w maksymalny sposób wykorzystywać szanse płynące z nawiązywania i utrzymywania trwałych kontaktów biznesowych.

Częstą przeszkodą, którą trzeba pokonać jest nieśmiałość, ponieważ przeszkadza ona w podejmowaniu działań nakierowanych na powiększanie swojej sieci kontaktów i budowanie relacji. Niekiedy przyda się wsparcie kogoś znajomego, kto również weźmie udział w networkingu, a czasem wystarczy zwykły uśmiech, aby ktoś obcy podszedł i nawiązał rozmowę. Niektórym pomaga wyznaczanie sobie pewnych wyzwań, takich jak "porozmawianie z trzema nowymi osobami" czy "rozdanie pięciu wizytówek", dzięki czemu metodą małych kroków można oswoić się ze specyfiką wydarzeń networkingowych. Alternatywą jest wykorzystywanie internetu i wydarzeń networkingowych online, które również pomagają w budowaniu relacji biznesowych.

Kolejne wyzwanie to duża konkurencja na niektórych wydarzeniach networkingowych. Obecność wielu firm oferujących podobne produkty lub usługi utrudnia wyróżnienie się. Remedium na ten problem jest wspomniane wcześniej solidne przygotowanie się do sesji networkingowych, tak aby prezentacja była efektowna i przyjazna w odbiorze.

Ostatnim z największych wyzwań networkingowych jest trudność w znalezieniu czasu zarówno na regularne uczestnictwo w wydarzeniach networkingowych, jak i na późniejsze utrzymywanie kontaktów. Jednak inwestycja czasu i energii w budowanie sieci kontaktów niesie tak wiele korzyści i tak często jest niezbędna do osiągnięcia założonych celów biznesowych, że warto uwzględnić temat networkingu biznesowego w swoim grafiku. Trzeba przy tym pamiętać, że dużo częściej liczy się jakość, a nie ilość. Dlatego w przypadku ciągłego braku czasu warto skupić się na budowaniu wartościowych relacji, a nie na jak największej sieci kontaktów.

Jakich błędów w networkingu unikać?

Biorąc udział w wydarzeniach networkingowych, można szybko się przekonać, że jest to doskonały sposób na nawiązanie wartościowych relacji, pozyskiwanie klientów i budowanie pozytywnego wizerunku firmy. Jednak aby networking był skuteczny należy unikać pewnych błędów:

• brak autentyczności - trzeba być sobą, bo to wzbudza zaufanie;

• skupienie na własnych potrzebach - networking to wymiana, dlatego nie można koncentrować się wyłącznie na promowaniu swojej firmy i osiąganiu własnych celów biznesowych. Konieczne jest zainteresowanie się tym, co mają do powiedzenia inni. Networking nie uda się też bez odpowiedniego przygotowania. Idąc na żywioł, najprawdopodobniej zmarnujemy czas i z całą pewnością nie będziemy nawiązywać efektywnie kontaktów;

• zaniedbywanie kontaktów - nawet jeśli uda nam się ich wiele nawiązać, to bez pielęgnowania nowych znajomości, relacje szybko się rozpadną, a czas poświęcony na networking również okaże się czasem zmarnowanym. Dlatego warto wykorzystywać różne kanały komunikacji i różne sposoby, aby pielęgnować relacje. Pomoże w tym oczywiście dobry plan i determinacja.

Networking — podsumowanie

Networking to potężne narzędzie, które może przyczynić się do rozwoju firmy, dlatego warto zainteresować się zjawiskiem biznesowego networkingu, a umiejętności budowania relacji wykorzystać w praktyce. Jednak skuteczny networking wymaga czasu, zaangażowania i odpowiedniego podejścia do praktycznych aspektów networkingu. Dzięki regularnym kontaktom, autentyczności i wzajemnemu wsparciu może się okazać, że jest to sposób na przyjemne rozwijanie własnego przedsiębiorstwa oraz najlepsza forma zdobycia klientów. Przy odrobinie zaangażowania szybko okaże się, że networking pomoże nam zbudować silną sieć kontaktów, która przyniesie korzyści na długie lata.